如果不通过学习、涧书记不通过教育，能够提升我们的观念吗？最近我看了一本书，是苹果CEO乔布斯写的《活着就是为了改变世界》。

但是对于采购人员来说他们往往忽略了这一点，溪村因为对于供应商来说你也是一个客户，溪村所以他们也知道20%的客户产生80%的销量，希望你们减少供应商，从而使供应商觉得你们非常。大家看看，党委我们在规模上，在市场网络上，还有在抱负上，我们输给了人家，我们深圳的很多企业还是停留在坐在家里赚钱，以利润为中心点。

[NextPage]我提出这个概念的意思是，高淑这样做我们深圳的中小企业的竞争力就提升了，高淑你们不可能买很先进的设备，你们在后面做专业化的一块，前面的那一块应该是由上游的供应商去解决，这是一个很好的结合。针对这个问题我提出来，贞讲深圳家具产业如何能够持续发展？前面利豪的祝总谈到品牌，贞讲品牌永远是一个方向，秘书长谈到我们整个产业，产业链、工业化、培训，我认为都是一个方向，都是我们要做的。品牌建设，家精神感官体验、情感体验、思维体验、行为体验、关系体验，才能构成品牌建设。

第三是木质的管理，常话他的原材料、常话加工品等等分别放在哪里，分别由没有明确的一些红标、绿标、黄标的一些表示，工艺有没有工艺的流程卡，每一个加工部件里面有没有需要加工的准确的文字的描述，加工多少件，完成多少件，不合格多少件，时间从多少点到多少点，我们称之为加工流程卡，他的每一道工序有没有这样的东西。第二，让党我确实应该说人才也是我们的优势。

同时他有6000个加盟店，飞入这是经销商开的，飞入但是物流100%控制在他手里，在全美、在整个南美、在加拿大、北美，包括美洲全部都是他控制的，他有800个货柜车的拖头，有3千个货柜车，每个星期要跑2.6万个配送点去配送货物，他可以每时每刻掌握每个货车在什么位置，每个配送点的货是不是到达了，每一位经销商手里有什么样的货。

树立正确的品牌观，涧书记思维决定行动，涧书记品牌如何经营，品牌分成四种，一个就是对品牌的定位，第二是对品牌的建设，第三是品牌的推广，第四品牌的管理。意大利企业的模式无外乎就是以设计为导向，溪村以中小企业为主体。

所以说，党委我们再想在二、党委三线市场、在城镇化、在新农村建设上寻找机会，必须跟经销商建立一个紧密的情感，真正用心去交流，把钱先花出去，不要不舍得，你会发现越会算帐的人到最后越赚不到钱，越是无我越是小我，你可能会得到更多。房地产调整期需要一年甚至是两年，高淑我们想想房地产最紧密相关的，高淑祝总也谈过家电、家具、装修、建材等等受影响，可能我们最近也看到了报纸，铁矿石已经下降了1/3的价格，原来我们国家谈判谈不下来，要提价50%、100%，最近调低了1/3从国际市场看到的讯号，可能我们怎么去过冬。

二，贞讲有关采购管理的核心内容。就从这一个举动，家精神我们可以明白，就像刚才祝总说的，他要做一个逆向行为、反向操作的人。